第一家以民营成本为主体的保障公司的股权拟被摆上货架。4月1日，民生东谈主寿保障股份有限公司（以下简称“民生保障”）3.7020亿股股份（占总股本的6.1709%）在北交所网站被挂出。值得一提的是，该项成见招商主体即民生保障第六大鼓动中国有色金属开拓股份有限公司（以下简称“中色股份(000758)”）在神志亮点中说起了民生保障已相接十余年盈利。

北京商报记者进一步梳剃头现，关于民生保障而言，事迹正出现大幅波动，何如稳住盈利相貌、进一步扩大范围，成为待考课题。此外，第六大鼓动拟出清民生保障所抓股权，对该公司可能带来哪些影响；左证阛阓情况，该笔股权寻到买家的难易进程何如亦是业内关注的焦点话题。

价钱面议！第六大鼓动拟出清股权

4月1日，北京商报记者在意到，民生保障3.7020亿股股份（占总股本的6.1709%）在北交所网站被挂出。该股权拟转让的神志露馅信息为，本年4月1日—9月19日。

该项成见招商主体为中色股份，该公司对拟转让股权给出了原因。3月28日晚间，中色股份公告称，公司抓有民生保障3.7亿股股份，抓股比例为6.1709%。为更好地聚焦实业、卓绝主业、专注专科，公司拟商量转让所抓民生保障总计股权。

该项成见参考价钱一栏透露为，价钱面议。为止发稿，该神志引来39次围不雅。

据了解，中色股份现时为民生保障第六大鼓动，要是上述神志寻得买家并终了股权转让，或意味着中色股份将退出民生保障鼓动行列。

现在，阛阓对中小保障公司股权的敬爱不浓，照旧炙手可热的保障公司股权不再是香饽饽。关于中色股份所抓的这笔股权的成交后果，在业内东谈主士看来，存在一定的不礼服性。专精特新企业高质地发展促进工程实檀越任袁帅示意，现时，中小保障公司股权阛阓的确相对冷清，投资者对险企股权的敬爱有所着落。这可能与行业的举座盈利情景、监管政策以及阛阓环境等多种身分联系。因此，这笔股权的转让可能会濒临一些挑战。然则，也不可总计摒除找到稳当买家的可能性，毕竟民生保障行为一家连年盈利的险企，如故具有一定的阛阓价值。

据了解，民生保障2003年6月18日精雅开业，注册成本金60亿元。为止2023年底，该公司已相接14年盈利。

放眼行业，如中色股份这么的国资布景企业拟转让所抓险企股权的情况并不鲜有，总结主业、退出辅业成为其欲退场的主要原因。不外，由于“国字头”的鼓动实力强、信誉好，是一块真材实料的“金字牌号”，关于险企开展业务、拓展资源等方面齐匡助很大，意味着央国资布景的企业离场，或带来一定的影响。政策定位内行詹军豪在接管北京商报记者采访时示意，要是新的鼓动好像带来更多的资源或更先进的处置教化，那么对险企的发展无疑是故意的。但反之，要是新的鼓动与原有鼓动在谋划理念或政策方进取存在不合，可能会激发里面矛盾，影响公司的踏实运营。

相接盈利14年，“专注”个险渠谈

行为我国第一家由民营成本为投资主体的宇宙性寿险公司，2023年，民生保障迎来我方的“弱冠之礼”，这一年，该公司将相接盈利的记载连续拉长，为14年。2023年民生保障保障业务收入119.61亿元，取得净利润4.6亿元。

相接多年交出盈利答卷的寿险公司固然并未几见，但关于民生保障而言，似乎仍有着幸福的“烦扰”，即何如保抓盈利和业务范围的进一步增长。

从谋划情景来看，公司虽保抓连年盈利，但事迹出现波动。保障业务收入范围也有所收窄。近两年净利润范围难以与此前不分皁白。年报透露，2020—2022年，民生保障的保障业务收入（非团结利润表）从125.31亿元着落至118.21亿元；净利润（非团结利润表）从24.15亿元着落至1.85亿元。

具体到业务层面，2022年度，该公司原保障保费收入居前5位的保障居品的主要销售渠谈均为个东谈主渠谈。在业内东谈主士看来，在行业代理东谈主下滑的大布景下，个东谈主渠谈的发展可能会受到较大影响。

中国保障行业协会发布的一样数据透露，为止2023年9月底，寿险行业的个险营销员东谈主数跌至约291万，同比下滑19.52%，较2019年的近千万东谈主力岑岭已零碎700万。近期，A股五大上市险企，虽有险企代理东谈主队列最初企稳，但也有险企的东谈主力未止住下滑趋势。此外，从一家非上市险企主动公布的营销员零碎率来看，2023年一年零碎近半数。

袁帅示意，在行业代理东谈主下滑的大布景下，个东谈主渠谈的发展可能会受到一定影响。代理东谈主数目要是减少，可能会导致销售渠谈变窄，进而影响保障居品的销售。为了应酬这一挑战，险企可能需要加强线上渠谈的开拓，擢升数字化营销智商，同期优化代理东谈主队列结构，提高代理东谈主的专科修养和事迹水平。

此外，左证记者梳理，东谈主身险公司出现退保率较高这一情况麇集于银保渠谈的年金险、全能险居品中。民生保障也不例外。2023年，该公司的民生金彩双赢年金保障C款（全能型）的年度退保率达70.54%，销售渠谈为银保渠谈。

一般情况下，退保率居高不下离不开一定的内因和外因。一方面可能是由于保障居品商量短缺一定的合感性，使得客户“主动零碎”，失去抓续投保的意愿；另一方面，保障机构在销售过程中可能存在抵耗尽者的误导或信息暗藏，这可能亦然导致耗尽者选定退保的原因。有业内东谈主士示意，外因则可能是外部经济金融环境发生变化，导致耗尽者合计连续抓有保单不合算而退保。

针对银保渠谈的民生金彩双赢年金保障C款（全能型）退保率高的问题，要是是居品原因导致，袁帅示意，险企不错探讨优化居品商量，提高居品的阛阓竞争力；加强销售东谈主员的培训和处置，确保销售东谈主员好像准确意会并传达居品特色；同期，加强客户事迹，实时复兴客户讲理，擢升客户悠然度。

北京商报记者就退保率等联系问题致函采访民生保障，为止发稿，该公司未进行回复。

竞逐健康处置赛谈，何如出牌？

连年来，“保障+健康处置”逼迫擦出火花，险企加快布局。从各家保障公司纷繁布局大健康生态圈的动作来看，已呈现多点着花之势，各样各样的健康处置事迹或格式接踵推出。

民生保障也在这一赛谈张开发力。2023年纪末，民生保障微信公众号发布董事长传话，该公司董事长鲁伟鼎示意，公司抓续升级事迹体系，逼迫挖掘用户对健康处置、糊口礼遇等多方面的事迹需求，丰富事迹本色，蔓延事迹畛域，让用户在获取保障保障的同期，享有一站式的升值事迹体验。

关于保障业而言，深耕健康处置这一领域尚有广袤的发力空间。现在，健康处置事迹主要麇集在健康商讨和就医事迹两个方面，业内东谈主士示意，曩昔，保障公司不错整合包括督察、保健、挽救、照看在内的全处所健康产业链，推动保障与健康处置事迹的深度和会。

险企通过与健康处置领域的深度和会，不仅不错擢升本身竞争力和阛阓所位，还能灵验应酬社会日益增长的健康保障需求。不外，欲在健康处置这一赛谈深耕，在业内东谈主士看来，有待保障公司进一步拓展健康处置事迹的范围，如增多督察保健、康复照看等事迹，变周至生命周期的健康处置闭环。其次，也有待进一步诈欺大数据、东谈主工智能等手艺妙技，擢升健康处置的智能化水平，为客户提供更个性化、更高效的事迹。

民生保障董事长也对新的一年的发展指明处所，其示意，公司要积极探索升值事迹，强化功能，赋能发展，逐渐构建具有民生特色的“保障+动力”格式，要连续夯实东谈主才培养、扁平化、经过优化与数字化运营的基石等。

从近期A股五大上市险企高管在事迹会开释的信号来看，关于2024年的保障业，尤其是东谈主身险阛阓而言，跟着经济的逐渐复苏和东谈主们保障意志的提高，东谈主身险阛阓的需求有望抓续增长。然则，在增长的同期，寿险公司也濒临着诸多挑战和机遇。

袁帅示意，挑战方面，包括阛阓竞争加重、客户需求万般化、监管政策变化等；机遇方面，则包括数字化转型、居品改进、事迹升级等。为了取得更好的发展，寿险公司需要逼迫擢升本身的中枢竞争力，加强风险处置，优化居品和事迹，以清闲客户需求并赢得阛阓份额。

北京商报记者 胡永新